经销商促销政策是指针对经销商的促销活动方案，旨在提高产品销售、扩大市场份额、促进新品上市、处理库存等方面达成目标。根据梅明平老师的总结，经销商促销政策主要有以下五大应用场景：提高铺货率、扩大销量、新品上市、处理库存和季节性调整。接下来，我们将详细介绍这些应用场景及其相应政策。
一、提高铺货率
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合和稳定市场都有着十分重要的意义。为确保铺货率目标的实现，企业需要按照***来组建、扩大自己的分销网络。以下是针对提高铺货率的促销政策：
1.拓宽重点市场的经销商网络
2.扩大新市场经销商网络
3.开发新市场
二、扩大销量
销量是企业的目标之一，当产品有了一定的铺货率之后，主要就是看销量增长。以下是针对扩大销量的促销政策：
1.***现有经销商进货
2.开发新的经销商
三、新品上市
消费者的需求多样也多变，企业需要不断推出新品以满足消费者多样的需求，新品上市也需要相应的政策和团队进行推广。以下是针对新品上市的促销政策：
1.新产品积极促销
四、处理库存
受运输、仓储等的限制，企业需要定期对库存进行处理。大面积清理库存很难以短时期内被市场消化，企业必须巧妙利用渠道慎重处理。以下是针对处理库存的促销政策：
1.旧产品降价处理
2.新产品积极促销
五、季节性调整
有些行业的销售会受到季节因素的影响，具体淡季和旺季的分布时间还要根据产品来看。以下是针对季节性调整的促销政策：
1.旺季促销政策
2.旺季到淡季过渡期促销政策
3.淡季促销政策
4.淡季到旺季过渡期促销政策
在制定经销商促销政策时，需根据实际情况灵活运用以上策略，并结合市场状况、竞争对手动态等因素综合考虑，以达到预期效果。
