要在市场竞争中脱颖而出,精准定位是非常关键的。以下是几种方法:
1.精准把握消费者痛点了解消费者的需求和喜好,才能帮助品牌了解市场,在竞争中脱颖而出。市场研究是运用科学的方法,有系统地去收集和分析有关营销问题的信息,以帮助企业营销管理人员解决营销管理决策的问题。它包括几个方面。首先是要运用科学的方法。其次要有系统的步骤,然后它涉及的方面是企业整个营销管理决策流程。即不仅是研究消费者的购买和使用行为,还对产品或劳务从生产者到达消费者这一市场营销活动过程中所有阶段加以研究。
2.实现精准定位企业对自身的定位非常重要,找准企业的价值观所在,并以此锤炼团队,使上下一心,为实现这一目标而不懈努力并最终收获成功。例如,阿里巴巴的企业使命是“让天下没有难做的生意”,视美泰的愿景是“成为受人尊敬的物联网企业,让智慧商显以我们为核心”,他们的使命是“让带屏的智慧设备无处不在,让机器更好地为人类服务,让万物智慧互联”。
3.创新产品和服务产品和服务是企业好口碑的重心。企业需要根据消费者的需求和喜好,创新产品和服务,以满足消费者的个性化需求。例如,全屋定制十大十佳榜单,品牌信息丰富优惠资讯发布及时,线上大体就没什么问题了。将线上海量信息、海量用户引流至线下合作的10000+品牌实体店,这种模式不管是对于消费者还是对于品牌商来讲都十分受用。
4.精准目标市场定位精准选择细分市场,是当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键所在。例如,少数面向都市中高端、中青年(30岁至50岁)女性顾客的品牌却持续增长,这样的细分市场定位,其意义是显而易见的:目标顾客群有较高的购买及消费能力,能支撑起品牌高端化的诉求。
5.利用市场研究方法了解流行趋势在最初的识别和发现市场机会的阶段,就可以做前期调研,可以通过行业报告,国家统计数据,公开发行的新闻,企业年报等等了解行业概况;也可以通过专项研究了解消费者试用习惯和态度等信息,以确定是否要进入市场。对设计师和买手来讲,可以通过一些市场研究方法了解流行趋势。设计出产品了也可以通过调研得到产品使用反馈,以进行后期的修改。
总的来说,要在市场竞争中脱颖而出,就需要精准把握消费者痛点,实现精准定位,创新产品和服务,精准目标市场定位,利用市场研究方法了解流行趋势。